五大关键步骤揭秘赞助体育赛事

1. 明确赞助目标

赞助体育赛事的第一步是明确赞助目标，这是评价赞助成功与否的标准，也是指导赞助执行的风向标。根据SMART原则，企业应确保赞助目标具备以下特点：

  • 明确：目标应具体、可识别。
  • 可量化：目标应以数值或具体标准衡量。
  • 可实现：目标应切实可行，避免过高或过低。
  • 以结果为导向：目标应关注最终效果而非过程。
  • 有时限性：目标应设定完成时限，促进效率。

例如，某企业赞助一项足球赛事，其目标可能是提高品牌在年轻消费群体中的知名度，预计在赞助期结束后，品牌提及率达到15%。

2. 开拓创新赞助商申请策略

在企业挑选心仪的赛事后，为了在竞争中脱颖而出，需制定创新性的赞助商申请策略。以下是一些建议：

  • 深入了解赛事和主办方：研究赛事特点、主办方需求，寻找合作切入点。
  • 与赛事组织方建立互信关系：提前沟通，展现企业实力和合作诚意。
  • 创新赞助形式：如联合推广、品牌植入、特色活动等，提高赞助的吸引力和影响力。
  • 利用资源整合优势：若企业拥有多个业务板块，可整合资源，形成协同效应。

以2003年奥运转播权竞标为例，NBC与国际奥组委背后的母公司GE进行创新组合，以22.01亿美元的标的中标。

3. 制定详细的赞助计划

在确定赞助目标和创新策略后，企业需要制定详细的赞助计划，包括：

  • 赞助宗旨：阐述赞助的目的和意义。
  • 赞助范围：明确赞助的具体项目、阶段和内容。
  • 费用预算：合理估算赞助费用，并留出一定的浮动空间。
  • 赞助形式：如广告、冠名权、场地使用权等。
  • 具体安排：制定时间表、责任分工和执行步骤。

例如，某企业赞助一项马拉松赛事，其赞助计划可能包括赞助冠名权、赛道广告、品牌展示区等。

4. 赞助项目审核与评定

在实施赞助计划前，应对每一个具体赞助项目进行详细评估，包括：

  • 赞助的价值性：分析赞助对企业品牌形象、市场竞争力等方面的影响。
  • 赞助方向的准确性：确保赞助目标与企业的长远发展规划相一致。
  • 赞助范围和形式的合理性：考虑赞助的可行性、预算和预期效果。

5. 实施赞助行动与效果评估

在实施赞助行动过程中，需：

  • 建立专门的团队：负责赞助项目的执行和管理。
  • 运用公关技巧：加强与赛事组织方、赞助商和媒体的沟通。
  • 进行效果监测：通过数据分析和反馈收集，评估赞助效果。

赞助活动结束后，应对赞助效果进行总结和评估，为今后的赞助决策提供参考。