体育赞助作为一种市场营销策略，已成为许多企业提升品牌知名度和影响力的有效途径。本文将以格威特为例，分析其如何通过精准锁定合作靶心，实现体育赞助的盈利之道。
一、格威特的亚运赞助策略
1998年，格威特以创纪录的900万元巨资赞助中国亚运代表团，掀起了一场声势浩大、旷日持久的综合性沟通热潮。以下是格威特在亚运赞助中采取的策略：
1. 突出品牌标识
在亚运会上，我国体育健儿身着印有格威特标识的特制领奖服登台领奖。这种设计使得格威特标识在电视镜头中频繁出现，累计出现次数多、时间久，从而提高了品牌曝光度。
2. 强化品牌认知
通过赞助亚运会，格威特将品牌形象与爱国主义精神相结合，展示了其支持公益事业的博大情怀。这使得格威特在国人心中的形象更加正面，有助于提升品牌美誉度。
3. 深度融入赛事
格威特不仅赞助领奖服，还在赛事期间开展了一系列公关活动，如新闻发布会、广告宣传等，使得品牌与赛事深度绑定，增强了消费者对品牌的认知。
二、格威特赞助策略的盈利点
1. 品牌曝光度提升
通过赞助亚运会，格威特在电视、网络等媒体上获得了大量曝光，吸引了大量潜在消费者。这种曝光效果对于提升品牌知名度和市场份额具有重要意义。
2. 增强消费者购买意愿
赞助亚运会使得格威特品牌与体育、健康等积极形象紧密相连，有助于增强消费者对产品的信任度和购买意愿。
3. 塑造品牌形象
通过赞助亚运会，格威特塑造了具有社会责任感的品牌形象，提高了品牌美誉度。这有助于吸引更多消费者，提高市场份额。
三、格威特赞助策略的成功因素
1. 精准锁定目标受众
格威特在赞助亚运会时，充分考虑了目标受众的需求和喜好，确保赞助活动与品牌形象相契合。
2. 灵活运用多种沟通手段
格威特在赞助活动中，不仅利用电视、网络等媒体进行宣传，还通过公关活动、广告宣传等手段，全方位展示品牌形象。
3. 长期坚持赞助策略
格威特在赞助亚运会后，并未停止赞助活动，而是持续投入，确保品牌在消费者心中的地位。
总之，格威特通过精准锁定合作靶心，成功实现了体育赞助的盈利之道。对于其他企业而言，借鉴格威特的赞助策略，有助于在体育赞助领域取得成功。